SAVETI ZA USPEŠAN E-MAIL MARKETING
Efektan e-mail marketing pomaže velikom broju preduzetnika i kompanija da sakupe više
pretplatnika, ostanu sa njima u kontaktu i ostvare veći broj prodaja.
Ovo je jedan od najboljih razloga zašto toliki broj preduzetnika koristi e-mail marketing u
svome poslovanju. E-mail marketing je puno jeftiniji nego tradicionalni način reklamiranja,
a sa druge strane, povratni efekti i koristi su mnogostruko veći.
Ovo su tri ključna elementa efektnog e-mail marketinga:
E-mail lista (baza) pretplatnika
Ponuda
Izgradnja poverenja
1. ZAPOČNITE SA ISPRAVNOM IZGRADNJOM LISTE VAŠIH PRETPLATNIKA
Znam da postoji iskušenje da kupite već gotove e-mail liste na internetu koje mogu da
sadržavaju od nekoliko stotina pa do nekoliko hiljada e-mail adresa. Međutim ovakav način rada
u e-mail marketingu vas neće nikuda odvesti.
Većina ovih e-mail adresa su “pokupljene” sa interneta pomoću raznih programa i vi uopšte ne
znate ko su vlasnici tih e-mail adresa i čime se bave i da li ih uopšte zanima to što vi radite i
promovišete.
Ovakva prividna ušteda novca i vremena može vas kasnije skupo koštati kada vas, vlasnici ovih
e-mail adresa, optuže da im šaljete neželjenu (spam, junk, trash) elektronsku poštu.
Najbolji (i jedini najsigurniji) način da gradite vašu bazu i listu pretplatnika jeste putem
autoresponder programa. Na ovaj način vi gradite listu ljudi koje zanima to što vi radite,
promovišete i prodajete.
Oni su već zainteresovani za to što im nudite ali im je potrebno još informacija kako bi se još
detaljnije upoznali sa vašom ponudom. Ovo su takozvani kvalifikovani pretplatnici.
Sa povećanjem vaše email liste, vi ćete imati sve veću bazu zainteresovanih, motivisanih i
kvalifikovanih pretplatnika koji žele da ima šaljete vaše reklamne materijale i ponude.
2. VAŠA PONUDA
Efektan e-mail marketing vam pomaže da vašu ponudu stalno držite “ispred očiju” vaših
pretplatnika. Istina je da su se vaši pretplatnici dobrovoljno upisali na vašu e-mail listu,
međutim imajte na umu da vaši pretplatnici svakodnevno dobijaju i na desetine drugih
e-mail poruka.Vaš posao je da se što bolje potrudite da vaša poruka bude otvorena i pročitana
od strane vaših pretplatnika.
Zato trebate kreirati što bolji naslov vaše poruke, jer to je nešto što vaši pretplatnici prvo vide
kada otvore svoj e-mail inboks. Oni tada, u deliću sekunde, odlučuju da li će otvoriti vašu poruku
ili ne na osnovu njenog naslova.
Da biste povećali procenat vaših poruka koje će biti otvorene, uvek kada je to moguće, u naslov
vaše poruke ubacite ime vašeg pretplatnika. Većina vaših pretplatnika će radije otvoriti poruku
kada u njenom naslovu vidi svoje ime.
Kada je vaša poruka otvorena, njen sadržaj treba da zainteresuje vašeg pretplatnika tako da on
želi da sazna još informacija o vašoj ponudi.
Ključ za kreiranje kvalitetnog sadržaja vaše poruke je u tome da razmišljate kao vaši pretplatnici.
A svim vašim pretplatnicima pada na pamet samo jedno pitanje kada otvore vašu poruku:
“Šta ovde ima korisno za mene?”
Prilikom kreiranja vaših poruka, uvek imajte na umu ovo pitanje i potrudite se da na njega
odgovorite kroz sadržaj vaših poruka. Fokusirajte se na koristi i vrednosti koje će vaši pretplatnici
imati od vaše ponude.
Objasnite im kako će im vaša ponuda pomoći. Kako će im vaš proizvod ili usluga uštedeti vreme,
novac, kako će im pomoći da zarade novac, izgube višak kilograma i osećaju se bolje, lepše,
atraktivnije…
3. IZGRADNJA POVERENJA
Sledeći vaš korak je vezan za kontinuiranu izgradnju poverenja sa vašim pretplatnicima.
Istraživanja pokazuju da vaši pretplatnici treba da vide vašu poruku iznova i iznova (5 ili 6 puta)
pre nego što se odluče za kupovinu vaše usluge ili proizvoda. Korišćenjem autorespondera vi
imate idealan alat za to.
Autoresponder vam omogućava da svim vašim pretplatnicima šaljete redovno e-mail poruke
pomoću kojih, s vremenom, gradite poverenje, podsećate vaše pretplatnike na koristi vašeg
proizvoda ili usluge.
Mogućnost da ostanete u kontaktu sa vašim pretplatnicima kroz duži vremenski period, ključna
je za vaš uspeh.
Vaš autoresponder vam omogućava da kreirate seriju e-mail poruka kojima ćete iz više uglova
osvetliti i prikazati prednosti vaše ponude. Svaka vaša sledeća poruka može naglasiti i navesti
još jednu prednost vašeg proizvoda ili usluge i na taj način povećati vaše izglede da taj proizvod
ili uslugu i prodate vašem pretplatniku.
Ovde važi jednostavan princip koji glasi:
Recite vašim pretplatnicima sve o vašoj ponudi…
Recite im to ponovo…
Opet iznova ponovite to što ste im rekli…
Imajte na umu da pažnja vaših pretplatnika kratko traje. Velika je konkurencija. Postoji veliki broj
stvari koje će im odvući pažnju i defokusirati ih.
Zato stalno držite vašu ponudu “ispred očiju” vaših pretplatnika i govorite im o prednostima,
prednostima i prednostima koje im nudi vaš proizvod ili usluga.
Zapamtite: važno je šta će dobiti vaši pretplatnici a ne vi. Njihova korist je važnija od vaše
zarade i profita.
A kasnije, nagrada za vaš dobro obavljen posao će biti povećano poverenje i lojalnost vaših
pretplatnika i kupaca a samim time i povećan profit i zarada.
Isprobajte AIOP autoresponder još danas i saznajte kako e-mail marketing pomaže izgradnji
vašeg biznisa.
Saznajte kako do pasivnih prihoda i finansijske slobode:
http://zarada.mojinternetposao.com/nenadsavic/
Ovaj alat ne samo što nudi odlične mogućnosti za svaki internet posao , nudi i zaradu.
Nakon registracije dobićete sva potrebna uputstva, gotove e-mail kampanje, pdf knjige...
Za bilo koje pitanje stojim vam na raspologanju.
Srdačan pozdrav