Prospekting u multi-level marketingu

Kada je prospekting u multi-level marketingu u pitanju, postoje koraci koji su zaista važni.

Ako preskočimo jedan to je kao kada biste se penjali na merdevine pa fali jedna poprečna daska. Propala bi vam noga tokom penjanja i pali biste.

Isto je i ovde. Čim nešto nije dobro odrađeno to se odmah odrazi na poslovanje i na rezultat.

Kako povećati šanse u prospektingu?

Prva i osnovna stvar – nemojte nikad biti navalentni. Ako potencijalni saradnik oseti da je vama jako stalo i da bukvalno gorite od želje da upišete (možda i svog prvog) saradnika, ja iskreno ne znam za bilo koga kome je to pošlo za rukom.

Znači: otpustite iz glave da morate upisati osobu.

Nemojte uopšte razmišljati o uključenju.

Na taj način ćete se fokusirati na najvažniju stvar u procesu prospektinga, a to je osoba. Živo ljudsko biće koje je preko puta vas.

Da li je u poruci, na video pozivu ili negde uživo na kafi, svejedno je.

Sve što vam u tom trenutku treba biti cilj je da ta osoba dobije pravu informaciju.

Prospekting u multi-level marketingu

Mi se u mrežnom marketingu bavimo upravo time – delimo informacije.

Kada započnete komunikaciju i ako ste dobro odradili inicijalnu komunikaciju, postavljate temelje za dalji razgovor sa potencijalnim saradnikom.

Imajte na umu sledeće stvari:

Zamislite da ste vi ta osoba i da nikad u životu niste čuli za mrežni marketing (a verujte mi ima mnogo takvih ljudi). Kada tako gledamo na stvari onda toj osobi zaista treba pružiti sve relevantne informacije kako bi što bolje razumela o čemu se radi.

Skripta za prospekting u multi-level marketingu

Sada ću vam dati moju skriptu tj. gotove rečenice koje ja koristi prilikom prospektinga.

Najbolje je da nakon inicijalne komunikacije i izgradnje odnosa kažete sledeće:

„jesi li evetualno otvoren za neku dodatnu zaradu (nekome kažem i posao) ukoliko se to ne bi kosilo sa onim što trenutno radiš?“

Ljudi uglavnom odgovore i pitaju o čemu se radi. Tu na scenu stupa sledeći korak koji je vrlo važan, a to je da koristite alat.

VAŽNO! Bez obzira šta osoba kaže, nikad, ali nikad ne objašnavajte o čemu se radi putem pisanih poruka ukoliko želite rezultat i uspeh u mrežnom marketingu. Čak ni na video poziv!

Uvek koristite alat (A najbitniji je POSLOVNI PROMO VIDEO)! Zašto?

Zato što trebaate prodati samo jednu stvar, a to je: ideja da i ta osoba može da uradi to isto kada je mlm u pitanju.

Ako vam osoba poveruje da bi mogla da radi to isto što i vi, imate novog saradnika. Ako ne prodate tu ideju, nikad se neće uključiti.

Samo zamislite da li biste se vi bavili ovim poslom da morate svakom pojedinačno da šajete poruke i objašnjavate poslovnu priliku (nadam se da to više ni ne radite)? Osoba pomisli: „Jao pa i ja moram ovako da šaljem gomilu poruka i objašnjavam i kucam! Ne mogu ja to.“ I šta se desi? Onaj potencijalni saradnik ode niz vodu što se kaže.

Koji alat koristiti?

Kao što sam već spomenuo, to je Poslovni Promo Video. Vaš lični, ne od kompanije.

Moj savet vam je da taj video ne bude duži od 30 minuta (ali i to je puno!) ja imam jedan kraći koji koristim od 6 minuta i duži od 17 minuta.

Većina ljudi nakon 17-og minuta gubi pažnju i nema ni vremena gledati toliko.

Postoji jedna značajna stvar koja povećava šanse da će osoba uopšte pogledati video, a to je takozvani „back door“.

Back door prevedeno sa engleskog znači „zadnja vrata“, ali šta to znači kada je prospekting u multi-level marketingu u pitanju?

To znači da date osobi izlaz.

Jer ako ima izlaz, pre će i pogledati video i razmotriti poslovnu mogućnost.

Kako to konkretno izgleda na primeru:

To je izlaz. Ako vam osoba kaže da će pogledati video i da želi da ga pogleda, da ne mora da ima pritisak da mora. Jer ako mora, onda mora doneti i neku odluku.

Zapamtite ovo: ljudi ne vole da donose odluke.

Zašto?

U proseku 1 čovek dnevno donese oko 30 hiljada odluka. I ljudi ne vole da donose odluke, posebno ako su one važne.

Još jedan korak koji će vam povećati šanse

Pitajte ih ovu fenomenalnu rečenicu: „Ako bih ja, da li bi ti?“

„Ako bih ti ja poslao sada ovaj video, do kada bi mogao da ga pogledaš?“

Neki će reći da mogu i odmah, onda im napišite nešto poput: „Ok, čujemo se onda kada ga pogledaš ako ti se svidelo, ako ne, nikom ništa.“

Ono što ja obično radim je da ostavim za sutra. I uvek kažem tačno vreme kada se čujemo. Recimo sutra posle 6 popodne.

Ako mi osoba potvrdi kažem kako ću da stavim podsetnik u četu (set reminder u mesindžer aplikaciji) koji će tu osobu da obavesti sat vremena pre nego što smo se dogovorili da se čujemo.

Na ovaj način značajno povećavate šanse da će osoba pogledati taj video.

2 bitne stvari

Ideja da je vašem budućem saradniku ovo potrebno mora da dolazi od njih.

Dakle da osoba donese odlukui da upravo to njoj to treba.

Druga stvar koju sam već spomenuo i jako je bitna jeste da mu ’’prodate’’ ideju da i on to može da uradi.

Sve ovo vam je najjednostavniji i ujedno i najefektniji način za prospekting u mrežnom marketingu. Iako je prospekting mnogo šira tema, ovaj delić koji ste upravo dobili je jako moćan samo ako ga koristite kako treba.

Šta vam preostaje?

Postoje par koraka koje možete preduzeti sada, no najvažnije da sada krenete u akciju i primenite to što ste naučili

U tome će Vam sigurno pomoći i PRAVILO 5-3-5

Share this: