Zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici?

Sedite, pijete svoju omiljenu kafu, poslali ste ljudima inicijalne poruke no nema odgovora… A vi se pitate: ’’zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici?’’

Prvo i osnovno, svako ko se bavi prospektingom svakodnevno, susreće se sa istim izazovom kao i vi.

To stvarno zna biti frustrirajuće, pogotovo kada ne znate kako da reagujete.

Ja ću vam u ovom tekstu preneti svoje iskustvo, šta ja radim i kako i na osnovu toga dobijem određene rezultate.

Najvažnija stvar…

Prvo i osnovno, velika većina ljudi uopšte nije za ovaj posao. Samim tim saznanjem smo otklonili veliku frustraciju ovde.

Ovo neodgovaranje na poruke može biti izuzetno frustrirajuće ako očekujete da vam baš svako mora odgovoriti na poruku.

Ne mora!

Hajde da uvidimo sada jednu stvar.

Ako radite online, najčešće putem društvenih mreža, to što ste vi svakodnevno na Facebook-u recimo, apsolutno ne znači da su i svi ostali.

Situacija je potpuno drugačija!

Imate korisnike koji mesecima nisu online i na društvenim mrežama, a nalaze se među vašim prijateljima.

Naravno, kad takvoj osobi pošaljete poruku nećete dobiti nikakav odgovor.

A vi ostajete sa druge strane, i dalje se pitate: „zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici?“

Imate ljude koji nisu objavili nešto na svom profilu i po 6 meseci , ali su tu svakodnevno i prate neke ljude. To je sasvim u redu.

Činjenica je da uvek posmatramo iz sopstvenih cipela i zbog toga često upadnemo u zamku gde mislimo da ako mi radimo neke stvari na određen način da moraju i svi ostali.

Ako spadate u tu grupu ljudi, preporučujem vam da se odviknete od toga, za vaše dobro. Ne moraju svi kao vi i nisu svi kao vi.

Zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici ?

Šta kada ljudi vide poruku, a ne odgovore?

Druga situacija koja vam se može desiti je onaj čuveni „seen“, neko je video vašu poruku no nije odgovorio.

Recimo da ste danas poslali 10 poruka i njih 6,7 je videlo, a samo jedan odgovorio.

Tek to je frustrirajuće.

„Gde sam sad pogrešio? Zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici, a videli su poruku? Zar nisu mogli da iskucaju tih par reči?’’

Te misli vam se motaju po glavi, jesam li u pravu?

Zbog toga je najlakše odustati, a najteže nastaviti sa ovim poslom i napredkom u mrežnom marketingu.

No, hajde da vidimo par glavnih razloga zašto vam ljudi ne odgovaraju na poruku pa ćemo onda da rešimo kako da reagujete i kako da možda ipak dobijete taj odgovor od njih.

Glavni razlozi ne odgovaranja na poruke:

1. Previše obaveza, informacija i aktivnosti

S obirom da se danas telefon drži u ruci veliku većinu vremena, bez obzira na to svi mi u toku dana imamo i različite obaveze.

Meni se recimo desi da otvorim poruku koju mi je neko poslao i ako sam u sred neke aktivnosti (ne samo poslovne) jednostavno ostavim telefon sa strane i zaboravim da odgovorim na poruku.

Trebate razumeti da smo danas prebukirani informacijama, aktivnostima i obavezama da se takve stvari jednostavno dešavaju.

2. Da li vam je loše podešen profil na Facebook-u?

Ukoliko nemate dobro podešen profil na Facebook-u, pitanje – zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici, odmah pada u vodu.

Jer je odgovor očigledan.

Da li ste na  profilnoj fotografiji vi? Da li se lepo i jasno vidite? Da li ste nasmejani?Da li ste na društvenim mrežama predstavljeni svojiim imenom i prezimenom? Bez dodataka, naziva kompanije, deminutiva i nadimaka?Šta objavljujete na svom profilu? Vas ili vašu kompaniju? Proizvode ili vaše aktivnosti?

Ljudi, ako na vašem profilu stoji gomila proizvoda, šta će drugi zaključiti? ’’Ajao, znači to je tvoja namera, zato mi se javljaš!“

Da li želite takav rezuiltat? Sumnjam.

Ako ste do sada to radili, prestanite, pročešljajte svoj profil i uklonite sve objave koje imaju veze  sa kompanijom ili proizvodima.

Ovo je ipak neka druga tema, kako pravilno podesiti vaš profil da biste mogli uspešno raditi mrežni marketing.

Kako regaovati?

Ja najčešće pošaljem sledeću poruku:

„Videli ste poruku u pogrešno vreme pa ste posle prevideli odgovoriti? : )“

Ljudi u većini slučajeva kažu: „Jao daaa! Izvinjavam se, bila/bio sam tamo, ovamo. Posao, deca, svašta nešto…“

I to je najčešće i razlog. Dešavaće se često.

Po mom mišljenju trebali bi ste dnevno barem 5-10 inicijalnih poruka da pošaljete. Dakle ne one o poslovnoj prilici, već one za započinjanje komunikacije.

Kako pravilno predstaviti poslovnu priliku i kada je idealno vreme je skroz druga tema.

Za to postoji i alat koji se zove Poslovni Promo Video koji vam može olakšati ceo proces poslovanja u network marketingu.

Ipak, u videu ispod otkrivam vam rečenicu koja je osmišljena tako da su ljudi opušteni i osećaju da imaju izbor kada im ponudite poslovnu priliku.

Poslali ste im poslovnu ponudu, treba ponovo da se čujete, a oni se ne javljaju?

Uvek kada im pošaljete vaš poslovni promo video, dogovorite vreme u koje ćete da se čujete.

Želite da pokažete svom potencijalnom budućem saradniku da je ceo ovaj proces jednostavan i duplikatibilan.

Želite da ostavite utisak da i oni to mogu da urade.

Ok, dogovorili ste vreme, poslali ste im poruku kako im se javljate po dogovoru i oni ništa, možda su čak i videli poruku, ali nisu odgovorili.

Opet kreće ono: „Zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici?“ Jesam li u pravu?

E ovde je caka!

Ako je ostalo na tome, ne trebate im slati poruku bilo kog tipa u naredna četiri dana.

Ali nikako!

Kada prođe četiri dana, pošaljite im sledeće:

„Hej, pozdrav Pero, izvini bio sam toliko zauzet da nisam stigao ranije da ti pišem. Samo želim da vidim kako si?“

Ja znam da ovo sad zvuči nelogično i da izgleda kao da nema veze sa vezom. Zašto ja da mu se izvinjavam kad je on trebao da mi se javi, a nije…

Verujte mi, probajte ovako pa mi dole u komentarima blog posta javite kako ste prošli.

Još jedna bitna stvar koju morate imati na umu.

Ne morate da uključite svaku osobu koja kaže da je otvorena za dodatni posao. Ne morate!

Ako ne odgovori ništa ni na to, nemojte ni vi ništa slati. Zapišite ih u svoju evidenciju komunikacije, gde ste stali i kako.

Tek nakon mesec dana pošaljite im sledeću poruku: „E pozdrav, kako si? Vidim da mi nisi odgovorio na one 2 poruke. Ja ipak mislim da ovo nije prilika za tebe, želim ti lep dan. Čujemo se.“

Pozivam vas da sve ove savete i skripte (primere rečenica za komunikaciju) primenite u svom poslovanju, da sami testirate, vidite i osetite rezultate na svojoj koži.

Kao što sam spomenuo u tekstu i u videu, alat koji vam znatno može pomoći, olakšati i uprostiti poslovanje jeste Poslovni Promo Video.

Jednom kada otkrijete čari ovog alata pitaćete se gde je bio svo ovo vreme dok ste kucali i satima pokušavali da objasnite poslovnu priliku.

P.S. i da se vše ne pitate ono čuveno: ’’zašto mi ne odgovaraju na poruku o poslovnoj prilici?’’

Pročitaj još: Efektan start u mrežnom marketingu